90销售系统(90销售系统总裁运营版课程介绍)

如何有效管理销售人员

在一些销售、主管甚至企业老板看来，销售人员的任务就是实现一定的销售额，在一定时间内完成的销售数额越多，该销售员就越，至于如何实现这样一个销售数额，则往往是采取“我只看结果，不问过程”的态度，放任销售员“八仙过海，各显其能。”如果这种态度再配合以惟一按销售数额进行业绩评价和取酬的话，则往往使企业的市场区域划分、价格体系及政策以致于整个销售遭到致命的破坏。

90销售系统(90销售系统总裁运营版课程介绍)

所以，在销售人员管理3．设计报告的规范化、内容充实、参考文献 15分中，

对策：通过即时报告，信息共享和数据分析进行有效控制。一项管理制度和方法的有效实施，离不开及时有效的管理控制。销售人员管理中出现的问题大多与管理控制不力和信息获取不及时有关。例如，某销售员是否按所要求的事项、强度、频度和作标准等对客户进行拜访与服务，往往很难从短期的销售效果中表现出来；某客户是否具有恶意囤货、窜货和冲货的倾向，其中是否有销售人员的合谋，是很难坐在办公室里，通过看简要的销售统计表而发现的；而对销售人员报告的特殊情况和要求的特殊政策，通过“遥控”的方式的确不仅难于作出及时、准确的分析、判断和决策，更难于避免“与自己人谈判总比与客户谈判要轻松”的想法不断得逞并在销售人员中泛滥开来。

目前，通过把销售人员的工作任务、内容、工作和工作效果表格化，并要求向管理者按期交送相关表格，正被越来越多的企业作为一种有效的管理方法而采用，但是，这种方法依然解决不了信息的真实性和即时性的问题，在管理者的办公桌上很快就会摆满为了交而编造的情报。所以，管理者既要利用表格对销售情况和销售人员的工作情况进行日常例行分析与判断，更要有一套能真实获知销售人员工作状态的方法，另外，还要定期或不定期地进行的市场巡观，通过市场考察企业的销售政策、策略和管理制度被贯彻落实的真实情况，更好地沟通客户并对有些销售人员的造假企图起到警示和监督作用。

销售定额等经济考核指标要因分区、分品而异，但不可因人而异。由于不同市场区域、不同产品品类的市场潜力和竞争状况客观上存在别，企业的销售要受其整体营销战略的制约。所以，对被分派在不同市场区域、负责不同品类产品的销售人员，在确定其销售定额等经济考核指标时，一定要考虑到这些异，切不可一概按人头及职员等级核定定额。否则，销售业绩不仅不能反映相关销售人员的工作努力程度和工作能力，还将使销售人员之间产生的不公平感，并进一步导致他们对企业失去信心和忠诚。

对于如何获悉销售人员真实的工作状态，督促销售人员按质按量完成客户的拜访任务，可以用专业的外勤管理软件来完成，

上海手掌心信息技术有限公司开发的“位置达人”就是市面上比较的外勤管理服务系统，功能全面，费用低廉，性价比相当高，非常适合中小企业的使用，在这里顺带给大家。

中小企业在销售管理上有很多相似的困扰点：

1、人员变动带走重要的用户，销售新人很难接手工作

对于企业来说，销售岗位的人员流动率非常高，而销售人员离职通常会导致企业遭受重大损失。

其弊端主要如下几点： 销售人员离职，也被带走

重复开展销售培训，新员工培养成本太高

那么应该如何解决这个问题呢？

建立客户公海体系：将处于销售漏斗各个阶段的客户线索、客户信息全部录入到CRM（客户关系管理）系统。

这样即便员工离职，他手中的也很难带走，管理人员可将合理分配给销售新人，也可以将久未跟进的客户移到客户公海，分配给有能力的销售跟进。

而针对销售新人缺乏销售技巧，不熟悉公司产品，开展工作浪费大量时间的问题，通过CRM上传企业文件并设置相应权限查询，方便员工查询相应文件。

还可将老员工的销售话术保存在云端，新进员工可以通过学习销售对话，系统梳理销售流程、学习销售经验，从而降低新员工培训成本。

2、难以有效地管理和督促销售人员

销售过程的跟进掌控，是做好企业的必要环节，其重要意义不言而喻。然而传统的销售管理过程中，销售的进程查看和监管对企业管理者来说却是一大难题。

在实际开展工作中总会遇到以下问题：

不清楚销售跟进阶段；

不3、客户的资料和联络记录永远在手，不怕销售人员流动 ;销售机会的进展和跟踪，一切进展尽在掌握。方便点评销售跟单；

无法汇总分析所有销售跟单。

应用CRM软件，销售人员从初步接触客户到成单的一系列跟进过程，管理者都可以通关系统记录进行查看，方便随时查看各个下属所负责的客户情况，从而解决监管难等问题。

比如在某个销售人员负责跟进的商机看板中，某个潜在客户在很长一段时间里一直停留在某个阶段。这时候销售就会提出质疑，问一下为什么。

如果总是处在低意向阶段，可能是潜在客户还没有下决心购买，处在摇摆不定的状态，也可能是销售人员长期没有联系，情况掌握得不准。 如果总是处在中等意向阶段，可能是户面对两难的选择，拿不定主意，也可能是户已经被竞争对手抢去，只是不愿明说。

如果总是处在高意向阶段，可能是户公司内部意见不一致，资金不到位等，分析出原因之后就可以对症下。

3、销售人员互相抢单、重复跟踪浪费时间？

企业业务拓展的过程中，难免会有多个销售对相同客户进行跟踪，从而造成抢单或重复跟踪等浪费时间效率的问题。

重复跟踪客户；

销售人员抢单；

不利于企业的良性循环发展；

CRM系统可以自动筛选重复客户信息，而且每个客户跟进详情里都会记录跟进信息、跟进人员与跟进时间等跟进详情。不仅降低了重复跟单的几率，而且跟进详情记录可以为销售人员之间的抢单行为提供有力证据，从而减少企业资源浪费等必要问题。

很多中小型企业总会觉得企业还小，不需要销售管理体系。那么我们不禁要问，是因为规模小不需要销售管理体系，还是因为没有销售管理体系而无法做大呢？

实际上很多成功的企业，在创始阶段就对销售管理体系的建设就有很高的要求。大多数觉得不需要销售管理体系的企业都一直在低水平上徘徊和挣扎。

无论任何企业，建立高效的销售管理体系都是取得进一步成长和发展的基础。然而并非所有的CRM软件都能实现上述所有功能。那么，谁能符合上述CRM的条件？

我们找来找去，终于找到一款激动人心的产品：鲸奇SCRM。

有效的管理销售人员一般离不开两点:

1、确定规章制度

好的规章制度开始，是管理的基础，也是重中之重，明确奖罚才更加有利于管理。

2、利用信息化管理

目前信息化管理更加方便销售人员的管理，比如录入客户信息进crm，利用软件对销售人员外出管理，行为检测等等。

我们公司一半是销售人员，用的小步外勤进行销售人员的管理。

管理销售人员真的是一门学问，销售人员管理假如要做到统一有效管理就得借助高效的管理系统，现在业内用的比较多的是快消宝这款外勤管理

销售怎么来做有效性的时间管理？销售冠军：要做重要不紧急的事

ERP生产信息系统是什么？都有哪些功能？

销售的自我介绍 篇4

ERP即企业资源，通常是一套企业管理解决方案软件，常规功能包括：财务总账管理系统、采购管理、仓库管理、销售管理、生产管理、质量控制检验管理、制造工艺流程管理、产品结构及研发管理、人力资源管理，扩展的功能包括：分销（或营销）体系管理、流程管理、供应链管理等等。

智邦ERP系统（生产版）将客户关系、销售管理、库存管理、生产管理、财务管理、办公管理融为一体，在一个系统内能解决企业日常所有管理问题，侧重生产制造管理，所有数据实时汇总，互联网、局域网皆可使用。

进销存+BOM+生产+MRP+质检(IQC/FQ可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。C/PQC)+车间日报/排产

什么叫ERP？

应用CRM软件我们可以这么做：

从广义的角度来看，只要是企业使用的软件都算是ERP的范畴。

常规意义上来说：ERP就是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。

百度百科的解释1.山特维克一把30度外圆刀体1100元,买普通刀可以买90把能用3.4月.是：ERP是企业资源(Enterprise

Resource

Planning

)的简称，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台

从实际的角度来看

ERP并不是一款单纯的软件产品，它代表的是一种管理思想。做过ERP实施的人都知道，ERP系统本身只能算是一个半成品。在企业实际应用ERP的过程中，实施其实其实是个行业化、本地化、客户化的过程，这个过程越深，软件产品的成品度也就越高，换句话能给企业带来的价值才能大。

最重要的是让企业明白，ERP只是一种管理手段，管理这个事情，虽然系统可以帮我们代劳一部分，但终归管理是一件涉及到人的事情，需要灵活调整和及时反馈。这才是ERP的意义所在。

ERP的定义

ERP是Enterprise

Resource

Planning的缩写体，可以翻译成"企业资源"，它具有两种意思。广义上讲是指在有效利用整个企业经营资源的观点上，谋

求购买、生产、物流、会计等的整体业务功能，并追求经营高效化。ERP概念是经

过1960年代诞生的生产/库存管理技法-MRP(Manufacturing

ResourcePlanning：生

产资源)产生的，MRP可以作为ERP产生的根本。

其狭义的含义是指以实现ERP概念为目的的"一体化业务软件包"本身。近来

把"ERP"定义为ERP软件包的情况很多。有的人还这样下了定义，即"ERP是把贯通于

生产、材料、营业、人事、会计等企业整个部分的人力、资金等各种经营资源重新

构筑为一个一体化体系，限度地提高生产效率的代表企业lee-engineering运

动。"

ERP的概念已变为通俗的概念，就是企业管理信息化的同义词，只要是企业管理信息化的内容都是ERP的范畴。企业管理的过程就是围绕三项任务的执行过程，具体表现为任务的下达、任务的执行过程控制、任务执行结果的统计分析。由此，为实现企业管理信息化的ERP系统应该以三个订单作为其基本业务管理模式的核心内容，由此内容演变出任意的业务管理流程，管理则是订单的一种产生方式。ERP基本消除了耗费各级管理者宝贵时间的的“汇报制”。

更多的内容可以参考8thMa的网站

企业管理软件，基本都包括客户管理，产品管理，采购管理，库存管理，销售管理，财务管理，人事管理，统计报表等核心模块，这是比较大的ERP系统，如果公司要用ERP系统，得根据自己公司情况，选择合适的系统，我知道星烛软件他们有一个客户管理系统，我们公司在用，感觉还是不错的，当然好多公司拿进销存也叫ERP

ERP是一种基于企业内部供应链的管理思想,它在MRPⅡ的基础上扩展了管理范围。其基本思想是把企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链,并将企业内部划分成几个相互协同作业的支持子系统,如财务、市场营销、生产制造、服务维护、工程技术等,可对企业内部供应链上的所有环节如订单、采购、库存、、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护、财务、成本控制、经营风险与投资、决策支持、实验室 / 配方、人力资源等有效地进行管理,从管理范围和深度上为企业提供了更丰富的功能和工具。

企业资源系统

什么是ERP系统？

一套CRM系统大概多少钱？

文件说下面是：

CRM客户关系管理系统一套大概多少钱

随着市场竞争越来越激烈，优质的是企业生存的根本保证。客户关系管理系统是将公司与客户的关系进行有效的人性化管理的系统，分析何种客户对何种或营销活动会有反应，更有效地制定销售、营销和顾务策略。

一、

客户关系管理系统(CRM)是一款集专业性、实用性、易用性为一体的纯B/S架构的CRM系统，它基于以客户为中心的协同管理思想和营销理念，围绕客户生命周期的整个过程，针对不同价值的客户实施以客户满意为目标的营销策略，通过企业级协同，有效的“发现、保持和留住客户”，从而达到发掘有效客户、提高销售，实现企业利润化的目的。通过对客户进行7P的深入分析，即客户概况分析(Profiling)、客户忠诚度分析(Persistency)、客户利润分析(Profitability)、客户性能分析(Performance)、客户未来分析(Prospecting)、客户产品分析(Product)、客户促销分析(Promotion)，有效改善企业销售、营销、等部门与客户的业务流程，提高各个环节的自动化程度，从而帮助企业缩短销售周期、降低销售成本、扩大销售量、增加收入与盈利、抢占更多市场份额、寻求新的市场机会和销售渠道，最终从根本上提升企业的核心竞争力，使得企业在当前激烈的竞争环境中立于不败之地。

二、系统特点

1. 关键信息加密，确保数据安全

对客户的基本信息，如客户名称、、联系电话等关键信息进行了加密保护，使您的客户信息不会外泄或被人盗取，确保信息数据安全。

2.完善的客户信息

系统添加了灵活的客户信息自定义字段，用户可以根据实际情况随意添加和修改，这样保证了各行各业的客户信息的完善性，抓住客户的每一个商机，占据业务主动性。另外还有批量导入功能，联系记录、客户提醒等。

3.来电自动弹屏与

在商务软件的人性化管理和关怀的设计上，将短信功能和来电弹功能嵌入到软件中，从而企业不仅是单纯的使用管理软件进行公司内部的业务管理，同时通过短信功能和电话速记将管理及业务延伸至外部，帮助公司获得业务机会。

4.有效的销售管理

灵活管理销售机会和销售记录，能让销售人员更加有的放矢地去预测、把握和优化销售管理。另外还有详细的销售报表分析、销售提成方案

三、功能：

1、轻松管理日益增多的。

4、日程安排井井有条，时间分配更科学。

5、人性化提醒，重要活动提前准备。

一套CRM系统大概多少钱？比如这个>>

除各种收费模式的不同因素外，影响CRM系统费用的因素还包括以下四点：

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

2：五木恒润科技有限公司

看企业的具体需求，中小型企业可以使用SAAS型的CRM，简单方便，随时随地办公，功能够用。大型企业可以按需私有化定制CRM，完全符合企业未来发展方向。

一套CRM，SaaS型大概几万~10万左右，按需定制，私有化部署20万~几十万不等。

赢在销客CRM支持一对一管家式专属服务，可根据企业的不同需求，制定不同的解决方案，全天24小时在线服务，让企业轻量化、销售高效化。产品作简便、易用。用户直接通过浏览器即可创立和部署应用，过程像搭积木一样简单。

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1：华盛恒辉科技有限公司

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

在军工领域，合作客户包括：军委联合参谋(原总参)、军委后勤保障部(原总后)、军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工、航天科技、船舶工业、船舶重工、研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中铁电气化局、铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、国电、电力科学研究院、、、中信银行、华为公司等大型客户。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置职位，由管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

4、德格Dagle

德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、

OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部书店销售管理系统数据库设计的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

5、Ma

高亚的产品 (8Ma)

是美国经验研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的

Ja / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Ma

CRM系统的价格，大部分CRM厂商是根据企业的需求和在线用户是决定的。中小企业通常是标准版，中大型企业，就需要定制版。至于具体价格，建议先去试用，当CRM厂商的产品适合你的适合，你可以向厂商询价。

鹏为软件，让管理更简单为您解答！

云创CRM软件，不断迭代更新，功能挺全的

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2：五木恒润科技有限公司

销售的自我介绍

erp软件：企业资源系统

销售的自我介绍 篇1 各位早上好！很荣幸能在这里面试，让我有向各位考官学习与交流的机会，现将自己的情况简要介绍一下：

我叫XX，毕业于XX学校XX专业。在学校期间，在校期间学习过贸易、进出口实务、会计、市场营销等方面的课程。作为一名国贸专业的大学生，我更喜欢富有挑战性的销售工作，在大学四年的学习生活中，我对销售这一领域的相关知识有了一定的掌握，并成功的考取了会计资格证和跟单员等以后工作中可以用的上的辅助证件。

为了使在校所学的知识更好地应用到实际生活中，在大四期间曾在XX公司实习，通过六个月的实践训练，全面系统地学习了销售岗位所应具备的工作技能，提升了人际交往能力。能够的进行产品营销、洽谈、制定合同等工作，将所学知识真正应用到实际生活中。

在这里应聘贵公司的销售职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。希望有这样的机会，能和诸位成为同事。

我的情况大致就是这样的，您还有什么问题想要了解的吗？

销售的自我介绍 篇2

各位 各位评委你们好！

我叫YJBYS今年40岁。 我出生在一个偏僻的小山村里 。记得小的时候这个山村没有电。 也没有像样的路。人们过着日出而做 日落而息 的生活。 经济和信息都是那样的落后！

那时我就发誓 等我长大了一定要走出去 走出一条辉煌的人生之路 当我为自己的理想勾画蓝图的时侯母亲因病医治无效离开了仅仅14岁的我！

当美好的希望在我的脑海里即将画上句号的时候。我的老师鼓励我说;“孩子你已经长大了 你是个男子汉我相信你一定能实现自己的梦想 ;”是老师鼓励了我！

就这样抱着我的理想和希望大学毕业了 。因为多种原因我下海经商 开了一家餐厅。也经过了6次的层级考试我拥有了特一级厨师的证书！

XX年4月一个偶然的机会我做了一名寿险营销员。在此我参加了多次的学习 对保险有了新的认识。虽然寿险营销在大陆才十几年的历程。但 我知道一定是最有发展。是长久不衰朝阳的行业。

一年以后我放下了所有的行业全心全意的做了一名专职保险营销员 现在已经是第6年 在这6年里经历过无数次打击和挫折。。。但是我都坚持了下来 因为我知道 风雨过后才会见彩虹。

今天能有这次培训的机会 给了我更大的信心 因为掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。知识不是力量 使用知识才是力量 ！如今的我历经生活的经验。

在年龄上我以不再有优势 但是我更多了一份耐心。心 。多了一份成熟和自信 我十分注重自身的发展 广泛地培养自己口才和技能如果我通过了面试成为众多学员中的一员 我将会加倍的努力学习 努力工作为我们的公司 打造一支高活动率。高产能的团队 为家乡父老乡亲保驾护航。

希望各位 各位评委！给我这次学习的机会 因为我爱寿险事业 在这里能展现我人生价值 实现我的梦想 我要用我所学为我们公司做出贡献 我会用实际行动来回报公司回报老师以及对我的栽培。

销售的自我介绍 篇3

我叫XXX，今年岁，学历是大专，我在xx职业学校学的是电子商务，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，善于和人沟通，也能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，抗压能力强，生活态度积极向上，我对生活充满信心。

我曾经在，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事工作，随后因公司需要到，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。我能很快的适应公司的每一项工作，学习能力强，交给我的任务我也能很快的完成。

我叫XXX，今年岁，学历是大专，我在大学学的是汽车销售专业，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，善于和人沟通，也能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，抗压能力强，生活态度积极向上，我对生活充满信心。

我曾经在，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事工作，随后因公司需要到，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的'认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取，我能很快的适应公司的每一项工作，学习能力强，交给我的任务我也能很快的完成。

销售的自我介绍 篇5

尊敬的老师，您好！

（动作配合90°鞠躬）

我叫唐俊杰，唐是唐太宗的唐。古人云：千人为俊，万人为杰，爸爸给我取名俊杰，希望我成为千万人中才能有的人才。

大学期间，我刻苦钻研、掌握了本科阶段的金融专业知识和研究方法，在校期间多次拿过奖学金。

从小学起，我就一直担任班级里的班长，使我的组织、管理、人际协调能力和适应能力得到了很大的提升。

我的优点是懂得感恩，感谢和祝福每一个帮助过我的人。正是因为有这些好心人的帮助，我才会少走弯路，事半功倍。再次感谢各位老师给我今天的面试机会。

谢谢 再次鞠躬。

建今年23岁，出生在一个朴素农民的家庭，很好的继承了父母质朴、诚实勤劳、能吃苦耐劳的素养。议：

姓名、年龄、爱好、工作经验，这些简单带过。企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

销售的自我介绍 篇6

尊敬的：

感谢你阅读我的自荐信，给我自我介绍的机会。

真诚、热情是我的为人之道;踏实、谨慎是我的处事风格。

在大学的学习和生活中，我基础扎实，成绩优良，多次参与校园活动，锻炼了我的组织能力、团队协作能力。而且我利用假期不断参加实践。虽然时间不长，但是让我学到了很多书本上没有的知识，磨练了我吃苦耐劳的品行，掌握了与人沟通的方法，增长了我面对困难处理问题的信心和能力。

通过认真地学习和实践，我认为自己将来在电子商务、市场营销等方面一定能为单位做出应有的贡献。欣闻贵单位需要这样的人才，我感到非常的兴奋。从目前了解的情况看，贵单位提供的发展环境和机会与我的理想不谋而合，我有万分的热情来迎接这份挑战。

对我来说，获得这个机会，来之不易，我也知道，经历尚浅是我的弱势，但是我的优势是我的专业知识、实践经验、悟性以及我的热情，我相信，我定能很快弥补我的弱势。

伯乐相马，不因马瘦，能食数石，必行千里。销售人员的自我介绍销售人员的自我介绍。若有幸成为贵单位的一员，必将以自己的努力释放出的热忱和能量，与同仁携手同心共进退，共同打造我们美好的明天!

再次感谢的审阅!衷心地祝愿贵单位事业蒸蒸日上!

从事数控行业专业工具系统销售怎样啊？

“只看结果，不问过程”的思想和做法都是十分错误的。必须对销售人员的销售过程进行控制，重点在于使销售人员的工作过程规范化、化，而这样做的难点则在于如何有效地鉴别销售中出现的特殊或例外情况。

我用数控机床6年了,数控车刀的确好用,老板就是愿意用普通,原因;

2.的刀头一盒300左右,株洲的还要贵些,只能精车,粗车怕氧化皮.

3.一盒刀头四、课程设计考核及评分标准1.设计报告要求课程设计报告要求逻辑清晰、层次分明、书写整洁。格式包括标题、提要、正文（包括①设计项目要求与说明。②数据模型分析。③软件流程分析。④调试分析。⑤实验数据分析。⑥答辩。⑦成绩评定。）附录(图纸、程序清单或软盘)。设计报告须每人一份，完成。2.图纸要求系统结构框图、概念模型图等。3.评分标准才一种,买齐最少要2000元的刀头,1600元(200元的刀体)4台床子2备份的,要小两万.

4.山特维克为什么做起来了,因为他的刀头都回收,用户成本就低了.

5.数控车刀只能用一次很难在价格上代替普通粗车刀.

6.数控车刀加工铝,铜是挺好的,但这样的话厂家的货就销得慢了.

干机械的要到(师)级才容易过3000元的岗,销售下有保底,上不封顶,发展空间是很大的,在,数控发展才不过5.6年.现在正起步,很有前途,也很难(国人太多).我个人感觉现在绗磨工具的利润很大.

CRM客户管理系统哪个好用

市面上有很多不同种类的CRM客户管理系统，每个系统都有不同的特点和优势，所以并没有一款的“用”的CRM客户管理系统。选择CRM客户管理系统需要根据企业自身的需求和特点进行选择。以下是一些常用的CRM客户管理系统：

1. Salesforce：这是一款功能非常丰富的CRM系统，提供多种功能和数据分析工具，包括销售流程管理、在线批准、任务管理、协作工具等。

2. Microsoft Dynamics 365：这是2、提供科学的发展潜在客户的步骤，按步照班，渐入佳境。微软推出的一款CRM系统，结合了ERP和其他企业应用程序，是一个非常全面的解决方案，涵盖销售、营销、服务、人力资源等等。

3. Zoho CRM：这是一款非常易于使用的云端CRM系统，提供了许多基本功能，例如销售管道、客户信息收集、移动应用程序等。

4. Hubspot：这是一款免费的CRM系统，它提供多种工具，包括市场营销和销售流程自动化，以及内置的分析和报告功能。

6. Agile CRM：这是一款功能强大的CRM系统，提供了许多特色功能，例如可视化营销自动化、社交媒体整合、电子邮件跟踪等。

7. SugarCRM：这是一款开源CRM系统，非常灵活、易于定制，可以根据企业的需求进行自定义设置。它提供了全面的销售、营销和功能，适用于各种类型和规模的企业。

需要注意的是，不同的CRM系统在功能、价格、易用性等方面都有所不同，选择最适合自己的CRM系统需要综合考虑。

每个企业每个行业都有自身的业务活动和习惯，如果标准化的CRM客户管理系统，不能满足企业多元化的需求，那么就需要支持自定义功能的CRM系统来满足，做出小功能模块，对企业会很方便用于各种场合。

比如客户管理字段的自定义功能，就会满足美容行业 律师行业，建筑行业的不同客户需求。比如费用管理的自定义，除了出费 广告费 还可以有其他的费用，那就可以自定义费用名称，来满足企业的不同需求。打印合同模板的自定义，可在合同打印之前，对合同内容进行更改，不用再去word里去改，直接在系统里改好打印出来。

对于CRM系统，市场上没有的好用，只有相对好用。哪怕是看着好用的CRM，企业使用一段时间过后也会发现很多的不足和更深入的要求，这是企业数字化转型的好机会。所以企业在选择crm客户管理系统时，要明确CRM的解决方案是否具备可升级性与灵活性优信crm客户管理系统坚持月度级更新，每月会在客户建议列表中找到紧急需要更新的功能进行版本迭代。一套的CRM系统的解决方案应该为企业创造尽可能多的价值，同时保证后续需求的更新和改进。

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

1：华盛恒辉科技有限公司

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

在军工领域，合作客户包括：军委联合参谋(原总参)、军委后勤保障部(原总后)、军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工、航天科技、船舶工业、船舶重工、研究所、训练最终评定等级为：指导老师签字： 年 月 日器材所、装备技术研究所等单位。

在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中铁电气化局、铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、国电、电力科学研究院、、、中信银行、华为公司等大型客户。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置职位，由管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

可口可乐公司宗旨？

浪潮有限公司是首批认定的规划布局内的重点软件企业，的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前高端企业管理软件者、企业管理软件技术领先者、的行业ERP与管理软件供应商、国内服务满意度的管理软件企业。

1978年：“可口可乐公司是全球的生产和销售软饮料浓缩液和糖浆的企业，公司生产的可口可乐自1886年起在美国销售以来，至今已在135个以上的销售，并成为这些中软饮料产品的领先者。公司的食品分部负责生产和销售Minute Maid 牌和Snow Crop牌冰冷浓缩柠檬汁，公司还用Taylor的商标生产和销售无泡酒和汽酒。有一个子公司设计和制造e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333335336439水处理系统，还有一个子公司制造和销售塑料薄膜产品。公司的目标是继续加强财务上的发展趋势。”

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。进入以来，我已经懂得怎样去把销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

1986年：“可口可乐公司是全球软饮料业的，也是全球影视娱乐业的制造者和分销者，美国桔子汁和果汁产品的领先者。公司管理部门的根本目标是提高股东的价值。为了实现这一目标，公司及其子公司制定了全面业务战略，包括增加产量和盈利；在高回报领域投资，实现长期流量；撤出低回报资产；维持恰当的财务政策等。公司在软饮料业、娱乐业、食品定三个市场上经营，这三个业务领域都是客户导向的，并能提供诱人的利润率。在每一个业务领域中，公司都集中于程度地提高销售量，进行有效的资产管理，提高分销系统的利用率。公司软饮料业务部的主要目标是使公司销售量的增长快于产业增长水平；娱乐业务部的关键目标是利用影片和电视分销系统，增加影视娱乐产品的收藏量；食品业务部招待的是产品细分和包装细分战略，其目标是为现有的分销渠道增加新产品，从而提高销售量。”

“我们的机会：公司独特的机会是为干渴的世界和所有的朋友带来清凉，为股东创造价值。我们的业务系统是能在全球范围内利用这一机会 的生产和销售系统。我们一要使这一机会得以实现。

我们的目标：以可口可乐为核心，公司、专卖店，以及其他合作伙伴将利用全球最卓越的品牌和服务系统为客户和消费者提供满意和价值。我们的品牌资产将因此而能在全球范围内得到提升，股东财富也能增加。公司在90年代的目标是：扩展全球业务系统，使欣赏我们品牌和产品的消费者人数越来越多。

我们遇到的挑战：矛盾----分销系统要统一，但又要建立新的分销系统；客户要求多样化，但又要求同时获得个性化服务和促销方式；发达人口老龄化，不发达出生率提高，但消费受经济增长影响

我们的资源：品牌、系统、资本、人员

对我们的奖励：1、消费者满意2、客户能获利3、我们作出了经济贡献，成为受欢迎的人4、业务伙伴获得成功5、通过可口可乐系统的力量使股东对立起价值观。

共享远景：可口可乐确实是一个特殊的业务。经过成千上万历时103年的奋斗，创造出了自有商业史以来最出色的商标和经济价值。然而，任何已取得的优势都是脆弱的。迈向2000年的历和要求我们的商标、系统、资本和人员能继续发展并进行调整，改造我们的目标，实现我们的机会，迈向2000年，这是我们将为之付出贡献的诱人目标，也是我们在一起共同奋斗的目标。”

让全爱喝!都上瘾!

我发现身边爱和可乐的人都有隐，

一旦爱喝可乐，就对其它饮料没兴趣了

一喝饮料可乐，这就是我一直不喝可乐的一个原因

怕上瘾!

为干渴的世界和所有的朋友带来清凉，为股东创造价值。

航空机票代售点经营方法，利润及和航空公司的利益关系？

CRM不仅可以总90年代初“可口可乐迈向2000年的业务系统：我们90年代的经营宗旨”：结各种数据分析，而且可以将销售行为标准化，并提炼出关键指标，做好客户跟进过程管理，将销售人员工作行为做好化的，从而提高销售人员能力和企业管理效率。

给你打个比方，航空公司就是可口可乐公司，点就是你家门口的杂货铺，那么你见过可口可乐公司直接卖可乐的吗？可以说基本没有，90%以上都是由杂货铺，便利店，超市等代为销售，流程就是，杂货铺向顾客可乐，顾客需要了就购买了，然后杂货铺就把可乐卖给顾客，那可口可乐公司就按照你卖出的价格给你一定的佣金，比如你一瓶可乐买了3块钱，按可口可乐公司之前和你商定的佣金比例，比方说3%，那可口可乐公司就给你9分钱的佣金，这是建立在你按照可口可乐公司制定的销售价格的基础上给的，当然如果你卖给客人可乐是4块钱，那你就赚了1块零9分，机票也是这样，你卖出1000元的机票，航空公司就给你至少3%的佣金（大部分公司有给3+X，X费由航空公司定，主要以市场情况，你的销售量大小而定的，也就是说给你的佣金=票面金额（3+X）%，这样来计算的。

至于折扣的话是由航空公司来定的，也就是说和可口可乐公司不同的是，航空公司是直接干预机票价格的（这里说的是国内机票，机票目前还是暗扣状态，价格和卖可乐一样，随你定，多出来的也是你的利润），你不可以擅自提高价格，在这条线上，这个仓位对应的是什么价格，不是你说了算的，是由航空公司定的。

至于你说的抢票的概念是怎么样的呢？航空公司会视市场情况随时调整销售价格，这个是基本没有规律可言的，可能现在外面放了8张6折，你看到了，但机票的销售是全国销售的，在你在系统里做指令的时候，别的地方或者别的点也在销售这个票，你动作慢点自然被人定完了，那当你输入的时候就是提示订座不成功了，所以说这个折扣是所有人看到的都是一样的，当然也有可能之前一直是卖8折的，但临近航班起飞了，航班销售特别不好，航空公司也会临时放低价格来销售。

书店销售管理系统数据库设计目的和意义

5. Pipedrive：这是一款流程化的CRM系统，非常适合销售人员使用，可以帮助他们更好地管理销售管道和客户信息。

学号 1

课 程 设 计课程名称 《数据库系统原理》课程设计

题 目 书店销售管理系统

专 业

班 级

姓 名

成 绩

指 导 老 师

2019 年 12 月 30 日至 2019 年 1月 3日一、课程设计目的与任务《数据库系统原理课程设计》是针对计算机专业基础课《数据库系统原理》开设的课程设计，目的是使学生通过本课程设计之后，对数据库设计的基本概念、基本原理和优化技术有较全面的了解和领会，并能作当前流行的DBMS，了解数据库在计算机应用系统的作用，地开发实现一个小型的基于DBMS上的应用系统。结合具体的开发案例，理解并初步掌握数据库系统需求分析、概念结构设计、逻辑结构设计、物理结构设计、应用功能设计（视图，索引，游标，存储过程，触发器等）数据录入及测试等系统设计与系统实施及维护管理的主要环节和步骤以及软件文档的制作能力。二、课程设计的题目与基本要求1．设计题目：书店销售管理系统数据库设计2.基本要求：（1）图书入库管理：维护入库图书信息（如图书编号、书名、作者、价格、图书分类、出版社等），自动计算库存。（2）图书查询统计：按图书分类，出版社、书名、作者等条件查询图书的详细信息。（3）销售管理： 销售过的图书都记录在销售列表中，方便统计收入。图书销售后，实时记录图书库存，按每天统计销售额、按每个月或季度统计销售额，并能根据销售数量统计生成畅销书名单。（4）设计报告内容包括：基本原理、设计方案的选择与确定，详细的设计过程及结果做出评价，分析存在的问题，提出改进意见并写出心得体会。三、学时分配进度安排

序号 设计内容 所用时间

1 选题及调研 1天

2 数据库结构设计 1天

3 数据库查询优化 1天

4 调试及撰写报告 1天

5 答辩 1天

合 计 1周

评分依据 评分成绩

1．设计方案正确，具有可行性、创新性 30分

2．数据库测试性能达到任务书要求 25分

4．答辩 20分

5．平时成绩（考勤等） 10分

总分 100分

注：成绩等级：优（90分—100分）、良（80分—89分）、中（70分—79分）、及格（60分—69分）、60分以下为不及格。五、指导时间

周次 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五

第17周 第3-4节 第3-4节 第3-4节 第3-4节

地点 233 231 现教 现教

1.引言Internet的迅速发展正以前所未有的深度和广度影响和改善着人类生活的各个方面，越来越多的人开始意识到Internet所起到的重大作用随着书店规模的不断扩大，员工人数的不断增多，使得书店管理的手工作管理模式的局限性越发突出.本书店管理系统应用了科学的管理模式对员工.书籍.订单信息进行管理和维护，并且还提供了给类报表的打印,使原本非常复杂的手工管理变得简洁明了。计算机信息管理技术的应用，除了能在相当大的程度.上代替人工作业，从而减少人员工作量，减轻工作负担，减少工作中因人为原因而产生的错误从而避免不必要的损失外，更重要的是能建立准确畅通、简便的信息流通渠道，为工作提供所需要的准确、及时的信息以帮助做出正确而及时的选择与决定，从而给采用这门]技术的单位带来了巨大的可见或不可见的利益与效益。2.需求阶段分析2.1需求分析书店管理系统是适应时代发展的需要,提高管理的效率而开发设计的。通过对信息的收集、存储、传递、统计、分析、综合查询、报表输出和信息共享，及时为书店管理人员提供全面、准确的各种数据。实现了书店管理的简单化和规划化，提高了书店的工作效率，从而使书店能够以少的投入获得更好的效益与经济效益。2.2数据分析顾客表：应包含顾客号，顾客姓名以及顾客订单表：应包含订单号，销售图书号，销售数量，金额以及日期图书表：应包含图书编号，图书名，作者，单价，类别和出版社库存表：应包含图书编号，总量和余量2.3功能分析数据库应实现的功能有：（1）图书入库管理：维护入库图书信息（如图书编号、书名、作者、价格、图书分类、出版社等），自动计算库存。（2）按图书分类，出版社、书名、作者等条件查询图书的详细信息。（3）销售过的图书都记录，并且能显示每种图书的销售量，将销售量高的图书定为热销书，能够查询出某一天到某一天的销售额以及订单消息2.3.1书籍管理功能系统设置包括图书名称设置、书籍编号、书籍出版社、书籍价格、书籍类别。基本信息管理模块可以实现添加和重置书籍信息功能。

2.3.2订单管理功能系统设置包括顾客姓名设置、订单日期设置、订单编号设置、订单数量设置、订单金额设置。基本信息管理模块可以实现对订单的查询。2.3.3顾客管理功能系统设置包括顾客编号设置、顾客姓名设置、顾客设置。基本信息管理模块可以实现对顾客的查询。2.3.4库存管理功能系统设置包括图书编号、图书总量、图书余量设置。基本信息管理模块可以实现对图书数量的查询2.4安全性和完整性要求（1）安全性要求 ：系统安全性要求体现在数据库安全性、信息安全性和系统平台的安全性等方面。安全性先通过视图机制，不同的用户只能访问系统授权的视图，这样可提供系统数据一定程度上的安全性，再通过分配权限、设置权限级别来区别对待不同作者对数据库的作来提高数据库的安全性；系统平台的安全性体现在作系统的安全性、计算机系统的安全性和网络体系的安全性等方面。（2）完整性要求：系统完整性要求系统中数据的正确性以及相容性。可通过建立主、外键，使用check约束，或者通过使用触发器和级联更新。3 .结构设计3.1总体功能模块图图3.13.2书籍信息模块图图3.23.3订单信息模块图图3.33.4顾客信息模块图图3.43.5数据字典表3.5.1顾客表

列名 数据类型 约束

顾客号（Gno） Char（7） primary key

姓名（Gname） Nchar（20） Not null

（Gnumber） Char（20）

表3.5.2订单表

列名 数据类型 约束

订单号（Dno） Char（7） primary key

购买图书号（Bno） Char（7） primary key

购买数量（Dshul） Int Not null

金额（Dmoney） Int Not null

日期（Dtime） Smalldatetime Not null

顾客号（Gno） Char（7） External code

表3.5.3 图书表

列名 数据类型 约束

编号（Bno） Char（7） primary key

书名（Bname） nchar (20) not null

作者（Bwriter） nchar (20) not null

价格（Bjiage） Int not null

类别（Bleibie） nchar (20) not null

出版社（Bcbs） nchar (20) not null

生产信息系统是MRP 即 制造资源.将公司高层管理与中层管理结合在一起,以制造资源为活动核心,促使企业管理循环的动作,达到最有效的企业经营。表3.5.4库存表

列名 数据类型 约束

编号（Bno） Char（7） Primary key

总量（Kzong） Int Not null

余量（Kyu） Int

3.6 ER图设计3.6..1顾客ER图3.6.2 图书ER图图3.6.3图3.6.4图3.6.54 逻辑结构设计4.1 关系模型顾客与订单是1：m类型 订单与库存是1：1类型 库存与图书是1：m类型 关系模型如下：顾客表（顾客号、姓名、）订单表（订单号、购买图书号、购买数量、金额、日期、顾客号）图书表（编号、书名、作者、价格、类别、出版社）库存表（编号、总量、余量）（——代表主键，...代表外码）4.2 函数依赖在顾客表中，顾客号是主码，其它属性完全依赖于顾客号在订单表中，订单号是主码，顾客号是外码，其余属性完全依赖于订单号在图书表中，编号是主码，其余属性完全依赖于编号在库存表中，编号是主码，其余属性完全依赖于编号5.物理结构设计5.1创建图书表use books /创建图书表/create table book(Bno char (7) primary key,Bname nchar (20) not null,Bwirter nchar (20) not null,Bjiage int not null,Bleibie nchar (20) not null,Bcbs nchar (20) not null,）5.2 创建顾客表use books / 创建顾客表/create table guke(Gno char(7) primary key,Gname nchar (20) not null,Gnumber char(20),）5.3创建库存表use books /创建库存表/Create table kucun(Bno char(7) primary key,

Kzong int not null,Kyu int,)5.4创建订单表use books /创建订单表/Create table Dingdan(Dno char(7) primary key,Bno char(7) primary key,Dshul int not null,Dmoney int not null,Dtime alldatetime not null,Gno char(10) not null,)6 数据库的实施6.1 给各个表添加数据例use books /给图书表添加一行数据/insert into bookvalues('101','白夜行','东野圭吾','30','侦探','天空出版社')使用语句添加完数据的表如下：6.1.1图书表6.1.2订单表6.1.3 顾客表6.1.4库存表6.2创建存储过程6.2.1图书的存储过程create proc tushu@Bno char(7),@Bname nchar(20),@Bwirter nchar(20),@Bjiage int, @Bleibie nchar(20),@Bcbs nchar(20),@MM INTasif not exists (select from bookwhere Bno=@Bno)BEGINinsert into bookvalues (@Bno,@Bname,@Bwirter,@Bjiage,@Bleibie,@Bcbs)INSERT INTO KucunVALUES (@Bno,@MM,@MM)ENDELSEBEGINUPDATE KucunSET Kzong=KZONG+@MMWHERE BNO=@BNOUPDATE KucunSET KYU=KYU+@MM

WHERE BNO=@BNOEND图5.2.16.2.2顾客的存储过程create proc gukecun@Gno char(7),@gname nchar(10),@gnumber nchar(20)asinsert into gukevalues (@Gno,@gname,@gnumber )图5.2.26.2.3 订单的存储过程create proc dingdan@dno char(10),@Bno char(10),@Dshul int,@Dtime alldatetime, @Gno char(10)asdeclare @Dmoney intselect @Dmoney=@DshulBjiagefrom book,Dingdaninsert into Dingdanvalues (@dno,@Bno,@Dshul,@Dmoney,@Dtime,@Gno)图5.2.36.3 创建触发器针对图书信息表创建一个触发器，当向表book插入一条信息时，自动显示表中book中的记录create trigger 插入显示on bookfor insertasSelect from bookInsert into book values('115','幻想之城','中此撒','30','悬疑','飒飒我出版社')6.4 建立视图6.4.1建立视图建立一个图书类别为侦探的视图，包括图书编号，图书名，作者，单价以及图书总量和余量create view v_leibieasselect book.Bno ,bname,bwirter,bjiage,kzong,kyufrom book,Kucunwhere book.Bno =Kucun.Bno and Bleibie ='侦探'图6.4.1图6.4.26.5 调试运行6.5.1查询姓张的顾客的购买记录select from Dingdan

where Gno in (select Gno from gukewhere Gname like '张%')图6.5.16.5.2 添加一条图书信息后图书表以及库存表的显示exec tushu'115','幻想之城','中此撒','30','悬疑','飒飒我出版社','60'图6.5.2图6.5.36.5.3 查询销售量在10本以上的书，以此为畅销书select SUM(dshul),bnofrom Dingroup by Bnohing SUM(Dshul)>10图6.5.46.5.4查询某一天的销售额select sum (Dmoney )总金额 from Dingdanwhere Dtime between '2019-11-01 'and '2019-11-02'图6.5.57.设计体会一个个星期的时间非常快就过去了，这一个星期不敢说自己有多大的进步。获得了多少如识，但起码是了解了项目开发的部分过程。虽说上过数据库的课程，但是没有亲身经历过相关的设计工作细节。这次课程设计刚好提供了一个很好的机会。通过这次课程设计发现这其中需要的很多知识我们都接触过，去图书馆查资料的时侯发现我们前边所学到的仅仅是皮毛还有很多需要我们掌握的东西我们根本不知道。同时也发现有很多已经学过的东西我们没有理解到位，不能灵活运用于实际，不能很好的用来解决问题，这就需要我们不断的大量的实践，通过不断的自学，不断地发现问题，思考问题，进而解决问题。在这个过程中我们将深刻理解所学知识，同时也可以学到不少很实用的东西。本次课程设计即将结束，我完成了自己所选的课题。通过完成这次课程设计，我加深了对相关知识的理解，加强了知识之间的联吊，促进了知识的迁移和应用。从需求分析、概念结构设计、逻辑结构设计、物理结构设计。亲身体验了一回系统的设计开发过程。很多东西书上写的很清楚，貌似看着也很简单，思路非常清晰。但真正需要自己想办法去设计一个系统的时候才发现其中的难度。经常做到后面突然就发现自己-开始的设计有问题，然后又回去翻工在各种反复中不断完善自己的想法。

致谢在这次数据库的课程设计过程中，我选择了书店销售管理系统的设计与实现。该系统能够顺利的完成，得益于老师的悉心指导和同学的帮助。更重要的是老师帮我们解决了许多技术的难题，以至于我们能够将书店销售管理系统的功能做得尽可能的完善。在这过程中，我周围的同学给了我许多启发，让我把书店销售管理系统设计的更加完善，老师渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪，使我不仅了解到许多新知识、开阔了视野，更提高了自身的数据库设计能力。另外，感谢老师给我们提供这样-一个课程设计的机会，使我们在学得专业知识的基础上能够自己动手并地完成数据库的设计与开发，使我们能够更多的学习-些实践应用知识，增强实际作和动手应用能力。，我再一次感谢在整个课程设计期间，在各个方面给予我们帮助的老师和同学，正是因为有了你们的帮助，才使我们的课程设计得以顺利完成。参考文献[1]李彦，韩光林，李玉波. SQL SERVE完全自学手册[M].:电子工业出版社,2007[2]萨师煊，王珊.数据库系统概论.:高等教育出版社.2005[3]Y.Daniel Liang.Ja.万波. JAVA语言程序设计[M].第六版.:机械工业出版社，2008[4]《数据库原理及应用》 ，钱雪忠主编，邮电大学出版社，2007，第二版[5]《SQL server 2000数据仓库与Analysis Servs》，Bain T著 ，电力出版社， 2003[6]《数据库技术与联机分析处理》 王珊主编，科学出版社，1998课程设计成绩评定表

课程设计题目 书店销售管理系统

课程设计学生答辩或质疑记录：

评 分 依 据 分 值 评分成绩

1．设计方案正确，具有可行性、创新性 30 分

2．系统调试与结果（系统功能正确、软件程序完整） 25分

4．平时成绩（考勤等） 10分

5．答辩 20分

总 分 100分

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学号 1

课 程 设 计

课程名称 《数据库系统原理》课程设计

题 目 书店销售管理系统

专 业

班 级

姓 名

成 绩

指 导 老 师

2019 年 12 月 30 日至 2019 年 1月 3日

一、课程设计目的与任务

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《数据库系统原理课程设计》是针对计算机专业基础课《数据库系统原理》开设的课程设计，目的是使学生通过本课程设计之后，对数据库设计的基本概念、基本原理和优化技术有较全面的了解和领会，并能作当前流行的DBMS，了解数据库在计算机应用系统的作用，地开发实现一个小型的基于DBMS上的应用系统。结合具体的开发案例，理解并初步掌握数据库系统需求分析、概念结构设计、逻辑结构设计、物理结构设计、应用功能设计（视图，索引，游标，存储过程，触发器等）数据录入及测试等系统设计与系统实施及维护管理的主要环节和步骤以及软件文档的制作能力。