市场营销学自考知识点 市场营销学自考知识点
自考市场营销学专科需要学哪些科目？
市场营销专业(专科)科目:主义哲学原理、计算机应用基础、理论概论、高等数学(一)、大学语文(专)、市场营销学、谈判与推销技巧、法律基础与思想道德修养、经济学(财经类)、市场调查与预测、基础会计学、消费心理学、企业管理概论、企业定价、国民经济统计概论、广告学(一)、公共关系学、经济法概论共计17门课程。
市场营销学自考知识点 市场营销学自考知识点
自考市场营销学那些是专业课，那些是公共课
课程设置 B020208
序号 课程代码 课程名称 学分 备注
1 0004 思想概论 2 不计学分
2 0015 英语（二） 14
3 0021 高等数学（二） 9
4 0051 管理系统中计算机应用 3
0052 管理系统中计算机应用（实践） 1
5 0055 企业会计学 6
6 0098 市场营销学 5
7 0149 贸易理论与实务 6
8 0150 金融理论与实务 6
9 0183 消费经济学 4
10 0184 市场营销策划 5
11 0185 商品流通概论 5
12 0186 商务谈判 5
（设计）
总学分数 71学分
1 0058 市场营销学 加考课程
2 0178 市场调查与预测
3 0179 谈判与推销技巧
说明
1．经济管理类生可直接报考本专业，无需加考课程。
2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学（0058）、市场调查与预测（0178）、谈判与推销技巧（0179）共3门课程。
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上海的情况供你参考。
其中1 0004 思想概论 2 不计学分
2 0015 英语（二） 14
是公共课，其余的是专业课。
2014年自考《市场营销学》考试大纲：市场竞争战略分析
以下是 为大家整理的2014年自考《市场营销学》考试大纲：市场竞争战略分析的文章，供大家参考阅读！
一、学习目的和要求
市场竞争是市场经济的基本特征之一。正确的市场竞争战略，是企业成功地实现其市场营销目标的关键。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须树立竞争观念，认真分析企业及竞争者的市场竞争战略，努力取得竞争的主动权。学习本章应了解竞争者分析的一般方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者的基本涵义及其市场竞争战略。
二、课程内容
节竞争者分析
（一）识别企业的竞争者
竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。
（二）确定竞争者的目标与战略
每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如获利能力、市场占有率、流量、技术和服务等。在同一战略群体内部和外部存在的竞争。
（三）判断竞争者的市场反应
竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会有不同的反应。
（四）选择企业应采取的对策
企业明确了谁是主要竞争者并分析了竞争者的优势、劣势和反应模式之后，就要决定自己的对策。
（五）企业的竞争情报系统和竞争定位
企业为了及时准确地掌握竞争者情报需要建立竞争情报系统。根据企业在市场上的竞争地位，企业分为四种类型：市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。
第二节市场主导者战略
（一）扩大市场需求总量
市场主导者可从三个方面扩大市场需求量：一是发现新用户；二是开辟新用途；三是增加使用量。
（二）保护市场占有率
市场主导者如果不发动进攻，就必须严守阵地，集中使用防御力量。有六种防御战略可供市场主导者选择：阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、运动防御、收缩防御。扩展市场的主要途径。
（三）提高市场占有率
市场主导者设法提高市场占有率，也是增加收益、保持地位的一个重要途径。企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。
第三节市场挑战者战略
（一）确定战略目标和挑战对象
战略目标同进攻对象密切相关，对不同的对象有不同的目标和战略。一般说来，挑战者可在下列三种情况中进行选择：攻击市场主导者、攻击与自己实力相当者、攻击地方性小企业。
（二）选择进攻战略
在确定了战略目标和进攻对象之后，挑战者还需要考虑采取怎样的进攻战略。有五种战略可供选择：正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、迂回进攻、游击进攻。
第四节市场跟随者战略
（一）产品模仿与市场跟随
产品模仿有时像产品创新一样有利。
（二）市场跟随者的主要战略
市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路。
第五节市场补缺者战略
（一）市场补缺者与补缺基点
市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。理想的补缺基点应具有的特征。
（二）市场补缺者战略
市场补缺者的主要战略是专业化市场营销，为取得补缺基点而在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。市场补缺者要完成三个任务：创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。
三、考核知识点与考核要求
（一）竞争者分析
1.识记：（1）竞争者的涵义。（2）从产业和市场两个方面识别竞争者的方法。（3）战略群体内部和外部竞争的特点。
2.领会：（1）竞争者的反应类型。（2）建立企业的竞争情报系统的主要步骤。（3）企业制定针对竞争者战略对策时需考虑的因素。
（二）市场主导者战略
1.识记：（1）市场主导者扩大市场需求量的主要途径。（2）市场主导者为保护市场占有率而采取的主要防御战略。
2.领会：企业提高市场占有率时应考虑的主要因素。
（三）市场挑战者战略
1.识记：市场挑战者可采取的主要进攻战略。
2.领会：市场挑战者选择进攻对象时需考虑的主要因素。
（四）市场跟随者战略
1.识记：市场跟随者战略采取的主要战略。
2.领会：市场跟随者和市场挑战者的战略异。
（五）市场补缺者战略
1.识记：（1）市场补缺者的涵义。（2）市场补缺者的主要战略。（3）市场补缺者的主要任务。
2.领会：理想的补缺基点应具有的特征。
自考市场营销科目：市场营销学课程？
《市场营销学》是市场营销专业的专业基础课，是一门建立在经济科学、科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，是一门与多学科有关的边缘科学，同时也是类各专业的一门核心课程。它主要讲述以消费者的需要为核心，研究再生产过程中供求关系的规律性;以企业为基点和实现商品交换为目的;按照消费者需要的异特点，制定市场营销的战略规划，实现商品生产与交换的目的。本课程在市场营销专业学习中起承上启下的作用，在学习过程中需要结合《管理学》和《西方经济学》等课程，以便更好理解和学好课程内容，后续再学习《市场营销策划》、《广告理论与策划》、《推销技巧》、《产品促销策略与技巧》等课程，无论是对课程内容的把握，还是以后的工作都是非常有帮助的。
通过本课程的学习,使学生比较系统地了解市场营销的基本原理，基本技能和基本方法，理解营销所服务的顾客的行为，有的放矢制定相应的营销策略。培养学生能够进行某个方面的市场调研获取相应的信息，并通过分析能够获得所需要的产品、竞争者以及顾客的营销信息。培养学生对产品市场进行细分的能力，并能够在较短的时间内对自己的产品定位在一种细分后的市场上，开展营销活动。培养学生能够熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动。培养学生能够熟练掌握营销策略，进行各种组合开展营销活动能够胜任市场营销的工作。想要报考自考自考市场营销专业的考生可以通过网上报名或现场报名的形式进行报考。详情可咨询猎考网
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