青岛丽池会所_青岛丽池会所有什么项目啊

财宝山庄怎么样？

根据保安工作的特点应具备的职业道德行为规范进行授课。

财宝山庄，青岛城投实力钜献。地处崂山西麓青岛市城阳区惜福镇润泽之地。财宝山庄首期占地103亩，建筑面积3万余平米，以0.C、需要通过内线了解更多的信息吗？谁是内线？55超低容积率，纯别墅原生态规划，准现房呈现，创岛城之罕见。

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三门峡陕县温泉哪家好?交通如何走?

2. 影响购买的三个角色：使用者、技术把关者、决策者

看你去档次高的还是中等档次的，好点的，翡翠丽池，高阳山温泉度假区，一般的浅水湾，御海温泉等等，大多都在温塘。

丽池温泉中心是由亨利投资兴建的温泉，会馆位于“三面环山，三面环水，半城烟雨，半城农田”的历史文化名城，三门峡市陕州区，河南省与秦晋省交界处的黄河核心地带。

温泉区占地50余亩，拥有二、 国企、500强：完成30余个风格、功能各异，极富养生特色的温泉汤池，并设有国内规模的露天动感温泉池，各类水疗功能一应俱全。

陕县温泉位于三门峡市西温塘村，距市区15公里，交通便利、风景优美。

石家庄最奢华的酒店在哪里啊？如何预订？

亚武山风景名胜区：位于河南省灵宝市豫灵镇亚武山景区，亚武山东据崤函西临潼关，背靠秦岭俯视黄河。翡翠丽池温泉度假酒店：位于河南省三门峡陕县春天翡翠城，交通便利，环境优美，是您旅游度假不二之选。

石家庄世贸广场酒店

为了更好的推动丽池会所的保安各项培训工作的进一步开展，努力提高教学质量，为丽池培养合格的保安人才，使其成为维护公司治安、促进公司经济发展的中坚力量，结合专业设置的实际情况，特制定本培训大纲。

地址：石家庄 长安区 中山东路303号（省博物馆对面）

石家庄神洲七星酒店

地址：石家庄 裕华区 裕华东路86号（近青园街）

河北世纪大饭店（石家庄）

地址：石家庄 桥西区 中山西路145号（新百广场对面）

石家庄万达洲际酒店

地址：石家庄 裕华区 槐安东路119号（万达广场旁）

石家庄万象天成假日酒店

地址：石家庄 桥西区 裕华西路15号（万象天成购物中心）

石家庄中茂海悦酒店 - 河北宾馆

地址：石家庄 裕华区 育才街168号（与槐北路交叉口）

石家庄丽池CEO会所

地址：石家庄 长安区 广安大街36号银泰1-4层（近谈南路）

石家庄中茂海悦酒店贵宾楼

地址：石家庄 裕华区 育才街168号（近槐北路）

石家庄皇冠维多利亚大酒店

地址：石家庄 桥西区 中山西路18号（火车站正对面）

住哪网预订，您可以拨打免费电话:400-666-5511预订

在青岛蛋糕面包西点加盟那家好

丽池感觉很好，但是东西也一般，比较贵，但是贵不过艾蜜儿~~~

楼下说的小田田确实不太清楚。

青岛最早的一家叫。

现在青岛最火的叫--艾蜜儿~比较贵的说。但是比较好地说~

乐可乐可DIY蛋糕店也不错~

好世界，好利来，我始终和好世界分不清楚哪个是哪个~~~ 个人感觉一般1、回想自已最感觉失败的销售经历，分析是否踩到了地雷？，但是她家的老婆饼很不错，夏天有冰粥，和冰欺凌~但是一般。买的人不少~ 只有到了店门口我知道，这是卖老婆饼的~````

笑蕾，不算新~很早就有了`~青岛的

古德，传说的KFC家的汉堡胚~~

罗密欧~~也还可以~~~价位比好世界，好利来，笑蕾，古德的贵~~`

凯菲？？没听过~

丹香，也很一般地说~~

品诺~也一般

红房子~~~也一般

三个我说一般的也有人喜欢。

你可以去调查一下。

面前的就是艾蜜儿了~~~

我最近也在研究蛋糕，咱们可以讨论一下，我很感兴趣地说~~~~

我觉得小田田不错 很好吃 还便宜哈哈但知道的人好像比较少

等你要是加盟成功了 我一定去捧场~~~

摩天一号（摩天大厦）周边环境怎么样？生活便利吗？

三个购买影响者中有一个不清楚，就有危险，所以要找到三个买者，把他们一网打尽；

城市：长沙

楼盘名称：长沙摩天一号（摩天大厦）

公交线路：摩天一号有旅2、105、115、139、150、314等（小林子冲站或侯家塘北站下车即达）

其他交通方式：天一号位于芙蓉中路（相临摩天轮，并连体育馆）

规划信息：其占地面积为10804.6平方米，容积率，绿化率34.7%，共0栋楼，停车位310个（地上16个，地下294个）

周边配套：中小学：雅礼中学、地质中学、十五中、十一中、长郡中学

（所载信息仅供参考，最终以二、工作要点售楼处信息为准。）

大客户的工作

4. 名片夹（记住我说的是名片夹不是钱包夹任何事物都有其特定的位置可别把它弄错地方了）

篇一： ISUNOR大客户工作

1、军事训练：20课时

一、大客户工作流程

1. 明确大；尤其要以能够出大单的客户为核心；

2. 列出大客户的组织架构图、决策流程图、产品图；

3. 针对组织架构图和决策流程图，对客户的三个角色进行相应的角色配置，并对三个角色的人际关系进行了解；

4. 根据不同角色制定不同的跟进服务办法，列出角色服务（包括目标、方法、时间、行动、频次）；

5. 执行，并每月检讨与总结一次，对进行调整和修正；（大客户中意向较好的，每次拜访后都要检讨、总结和调整；）

6. 发现和创造客户需求，提交策划方案，再次明确产品价值，进行共赢谈判；

7. 签单，对各个角色的售后服务，跟踪用户体验，提供合作评估报告，再次挖掘客户需求；

1. 什么是大客户？-如何甄别大客户。

熟悉EBAY作流程-了解客户需求。

熟悉同行业领先产品使用-熟知各同类产品的优略势。

如何进行有效沟通？-根据具体情况策略分析。

制订合作方案书-商务条款初步拟定能力。

决策者：一般是客户公司的或者项目决策人。这些人物有购买的财务决策权力，是项目的拍板人，但往往也比较难掌握。根据人物性格以他的方式沟通交流依据老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊四种方式判定。

技术把关者：一般是客户公司的技术主管。他们考虑的重点是项目可行性、技术效果等，他们具有对技术上的建议权和否决权。技术买家一般不关心商务条件；另一是客户公司的财务主管。他们负责付钱，希望预算不超过标准。他们可能是价格谈

判中的主角之一。切忌这类人如果作为主导谈判要适当的体现他存在的价值。

使用者：一般是客户公司生产部门或使用部门的主管。他们关心的是产品应用是否方便，是否具有可作性。使用者有是否采用的说话权，虽然不起决定性作用，但是他们得意见具有一定的影响。要提高他们对于我们产品的期望值，让他们相信我们能够使他们工作化繁为简提高效率。

3. 不同角色的服务策略：

把握客户的组织架构和决策流程，如果见不到决策层，就见使用者和技术把关者，当中此类人对EBAY第三方行业知识度很高，我们要尊重他的观点，如受到对我方产品质疑的时候，不要立即举证反驳方式对待，要先赞同他的观点，此类人一定要学会尊重他，但是始终相信客户提出的所有问题都是合理的，我们需要挖掘其问题真正需求点，把他们培养成朋友，消灭危险区；与决策层沟通，首因效应很重要，见面之前一定要熟悉其公司日常决策流程与工作方式，做足功课以获得好感与深刻印象；

把培养和发展内线当成日常工作，保持与内线的高密度沟通和见面，进入内线的工作以外时间；

不要把内线当成我们的人或者业务人员，他们只是我们的支持者，只让内线做举手之劳的事；

每次沟通前，准备好提问提纲以及销售人员的五个自问自答；

4. 业务人员的五个自问自答系统：

业务人员的自问自答系统

在以往的销售经验中，你是否有意、故意、刻意去发现、培养内线？数量和质量够吗？

当前的销售中，谁有可能成为你的内线？你准备从他（她）那里获得何种信息？你打算怎样和他（她）相处？

2、分析正在进行的销售活动

A、所有的买者身份都清晰了吗？

B、还有哪位买者没有面谈？

3、雷区中另一类危险地带就是出现或现有“演员”重组。 所以问一下自已：

A、客户购买力最近是否有变化？

B、有无新面孔出现？如果有，我了解他对销售的影响吗？

C、购买组织最近有无重组？

D、能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？

4. 你准备好与客户沟通的问话提纲了吗？而且你问了吗？

5. 用了文字的沟通方法吗？（指短信、信函等）

三、业务工具

1. 五个自问自答系统制作成海报，张贴在墙上，并制作成卡片，自己亦可随身携带；

2. 一台专业的笔记本电脑是必不可少的，切忌您的电脑决定您的工作态度。（如果有必要演示，不要随意使用别人公司的电脑，特别是对方老板的电脑， 电脑桌面您可以放满很多与工作有关的文档但切忌不要太杂乱无章和花哨，有必要可以选择办理网卡，万事不求人自给自足，以上目的两个字概括：专业）

3. 一套合理的工作装，可以不必西装革履，但是不能太过于休闲，男女士正装(男上衣有领，裤子深色长裤，运动鞋凉鞋切忌NO。女士衣着重点在于····自己把握……^_^)

5. 充分利用团队配合：市场策划部、技术部门和外援的组合与协同配合。（的演员不是你，演员都是由导演来决定的）

ISUNOR 产品十一上线后工作

一、十一月前收集完成30家内测。

把握内测客户质量（由大中小客户组成，比例待定）。

3周完成内测客户拜访量。（具体时间待定）

第四周与深圳EBAY携手举办TONGTOOL启航活动（邀请30家内测客户及相关媒体）

二、在内测阶段做好客勤关系，准确把握客户提出的需求，并及时向技术部门反馈测试

阶段中显现出的问题。

三、总结启动会议，向市场部门提出合理工作建议。

篇二：大客户部规划书

结合招贤纳士网的发展现状，针对企业HR整体解决方案的销售推广制定如下：

一、目标与愿景

客户开发以每月开发5个以上的大客户为目标，争取全年稳定合作大客户30个以上。以石油、燃气、煤炭、机械为前期重点开发行业，除大力度进行销售业绩的突破外，更多大客户的开拓和加深大客户的合作深度，具体思路如下：（大客户定义：石油、燃气、煤炭、机械排名前10的企业，和新兴资金雄厚或拿到融资的企业,单笔合作金额不低于5万以及在网络前3网站有广告投放的客户。）

二、工作思路

1、明确职责

“量化考核”时刻以开拓大客户为重中之中，同时转变思路，以大和HR整体解决方案提供商的.双重角色开展工作。以大客户需求为中心，根据不同的大客户的具体情况，对大客户进行重点的公关和针对他提出的具体需求和预算金额，提供“量身定做”且专业化的HR整体解决方案。

2、顾问式营销

大客户部的销售不能是简单的低级的电话式的营销，其扮演的更多的是一个大客户的HR资深顾问的角色，对所负责的大客户内部情况了如指掌，例如大客户的经营状况，今年HR整体预算，今年HR方面有那些需求，和那些网合作过，目前服务提供商有几家，具体是那几家。大客户部销售只有经历过这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，才能真正做到对大客户了如指掌，从实践中找到适合自身的正确营销模式,从而才能给客户提供专业的HR整体解决方案，实实在在帮客户解决实际问题。

大客户部人员必须完成七方面的工作：

1、通过网络、报纸等渠道熟悉自己负责的行业，发现市场机会点，并针对性地找出行业重点大客户；

2、搜集大客户品牌产品和活动信息，结合行业发展趋势，提出针对性的大客户的开发思路；

3、将个人的大客户开发工作具体量化到月、周、日；

5、定期对大客户进行跟踪拜访，并将大客户的建议需求反馈到公司，以便公司下一步针对性的调整产品制定和开发方向；

6、提高自己的方案制作能力，能做出专业的ppt方案，能现场给客户演示提案。

7、在开发大客户的工作中，不断总结，成功之处和失败之处，自身的不足以及以后如何提高。

三、管理团队

销售团队配置标准：

大客户销售人员一共配置8名，分为2个组，每个组设组长一名。每个组负责2个重点行业，一个行业2个销售人员来分工开发。

篇三：大客户工作销售

2011年底及2012年销售工作

2012年分为两大部分:

部分：2012年团单预计完成12000万元

月开发拜访

具体目标及实施措施如下： 一、 商务合作：完成3000万 目标客户：

目标客户:神话、国电、中石油、中石化、部队、驻京办、银行、证券、

三、 商会、俱乐部

目标客户:长安俱乐部、京城俱乐部、丽池CEO会所、20家中高端高尔夫俱乐部

四、特渠 目标客户:

协和医院、、中日友好、

五、个人会员

第二部分：2011年高端渠道形象代销点完成

具体措施如下：

一、 争取2012年5月底前稳定在30家

二、 加强代销点的质量：保证30家代销点良性循环，根据销量将

关掉每季度的排名代销点，开设新的代销点。

三、 形象柜设立帮助品牌形象树立：在2011年设立10家形象店

四、 单品推广带动全盘销售：

根据季节特征，我们可推出新的有机产品，利用主打的玉米浆和玉米单品大量跟进宣传方案，带动品牌形象深入高端人群心中，借此机会深层次挖掘团单客户。

五、 关键人维护：

销售人员的关系维护继续加强，利用一切有利方式措施将代销点的销售人员，变成我司销售员。主要通过小礼品和佣金等方法。

六、 加强巡店质量，保证良性运营：

保证巡店的规范化，配送的及时化，并维护好品牌形象； 2012年全年赛事活动赞助

赛事活动赞助不利于产品形象推广，对单品销售有最直接的效果，还能顺便宣传我公司的团购业务，故大力加强。全年赞助80场赛事活动，共计 产品，具体分配如下:

以上时间急促，随实际工作开展加强完善，请公司指正！感谢阅读！

团队培训方案怎么写

团队培训方案怎么写

团队培训方案怎么写，在我们日常的工作上，我们是经常会接触到方案的。不管是开始还是新人培训，我们都得先写方案后再实施。那么关于团队培训方案怎么写呢？一起来跟我看看吧。

团队培训方案怎么写1

培训主题：

培养一支忠诚快乐员工队伍

培训宗旨：

与时俱进、高效多能、工学相济、全面评估

培训重要性：

培训之所以重要是因为：

培训是过滤网―-培训可删去不利于酒店发展的态度、理念和行为；

培训是调色板―-培训可提高员工对酒店文化和行为的认知度和认可度；

培训是磁石―-培训有利于提高酒店的凝聚力和竞争力，发扬团体精神。

培训目标：

知识培训包括的创建背景、地理位置、建筑风格、经营理念、经营特色、客源状况、组织机构、规章制度、产品知识等内容，使员工对自己的“家”有一全面的认识和了解。

礼节礼貌培训包括严格的仪容、仪表、仪态、表情、眼神、语言、动作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰、风俗习惯。员工必须经过礼节礼貌知识的培训，掌握饭店对从业者在上述方面的要求，以便在日后的服务中时时、处处体现出对客人的尊重。

总体意识培训意识决定人的行为，行为养成习惯。因此在培训员工时还必须培养他们的总体意识，如服务意识、角色意识、质量意识、团队意识、服从意识等。

业务培训员工业务培训可以从知识、技能等方面进行。知识以够用准则，不宜过多过深，目的是为了帮助员工能顺利开展工作；技能则侧重本岗位的具体作规程，尽量使员工掌握必要的服务技巧。另外应对员工进行基本应急能力的培训。以提高他们应对突发问题的能力。

精神意识的培训现代宾馆、酒店的员工培训，已不单单是技能、技巧的培训，更重要的是向受训者灌输精神或培养某种观念。有了一种精神的支持，再加上有高超的技能和技巧，员工便会将服务工作做得更为出色。

培训流程：

报名登记造册

发放材料(自学)

上门考试(共5期开卷)

成绩反馈(定期)

上门指导(随时)

考核发证(闭卷)

培训的内容:

（1）餐饮专业知识，包括食品、饮料、烹调、营养与食品卫生、餐具设备知识等。

（2）餐饮服务的基本技能，包括摆台、餐中折花、斟酒、上菜、分菜等。

（3）礼节礼貌、文明程度、应变能力等服务技巧。

（4）普通话和语言技巧。

（5）员工守则、岗位职责、作规程。

（6）强化服务意识，贯彻“宾客至上，宾客”的原则。

（7）处理宾客投诉，解答问题，案例分析。

（8）社交知识及心理学知识。

（9）民俗及生活常识。

团队培训方案怎么写2

一、课程设置及内容

全部课程分为专业理论知识和军事技能训练两大科目。

其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、保安礼仪、救护知识。

军事技能训练内容包括：队列、术、交通指挥手势、勤务技能、消防技能、救护技能。

二、教学目的和要求

（一）教学目的

1、保安人员培训应以保安理论知识、军事技能训练为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及军事基础知识，在工作中的作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识。

2、职业道德课程的教学应根据不同的专业而予以不同的内容，使学员在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范。

3、军事技能训练以队列、擒拿格斗及交通指挥手势为主要内容，在发生突发时能够运用擒敌技术同不法分子做坚决斗争，保护财产以及自身安全。交通手势的学习主要是针对出入及停放在执勤区域内的车辆能够运用正确的手势进行指挥、疏导，防止交通堵塞及的发生。

（二）教学要求

14、做好个人的客户crm管理工作，重点在于金字塔型的客户积累和重点客户的把握，对自己负责的每一个客户都思路清晰，知道客户的具体现状和推进步骤。、保安理论教学

通过教学使学员熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。

2、军事训练

队列训练，使学员具有良好的军姿，严整的军容，协调一致的动作，严格的组织纪律性以及强壮的体魄，使学员在今后的执勤任务中能有效地和制服违法犯罪分子，达到克敌制胜目的。

3、消防知识及消防器材的使用

通过教学使学员熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火

的措施和消防器材设施的作及使用方法，做到防患于未燃，保护公共财产和生命财产的安全。

4、现场救护

通过理论知识和专业技能方面的学习，掌握必要的安全防范知识，为以后工作打下坚实的基础。

三、教学中应注意的问题

1、军事训练过程中，教员要认真讲解每个动作的方法要领，亲自做好，使学员能够充分领会，防止摔伤、扭伤等安全发生。

2、理论教学教员应结合不同的案例分层次进行讲解，活跃课堂气氛，充分调动学员的学习积极性，使学员听的懂、记的牢、理解透、会运用。

四、教学内容及课时分配表

（一）教学内容

1、保安业务理论知识内容：（1）保安门卫服务；（2）保安守护服务；（3）保安巡逻服务；（4）现场保护知识；（5）各种特殊行业保安服务；（6）保安技术防范设备；

2、消防知识及器材使用共五章十五节

主要包括：（1）保安消防业务概述；（2）燃烧与灭火原理；（3）火灾常识；（4）火灾预防；（5）消防器材与作使用方法。

3、军事技能训练

队列、格斗拳、交通指挥手势、技术、消防技能、勤务作、救护技能。

4、职业道德

（二）教学分配表

保安专业培训时间为10天，为全封闭军事化管理，课时安排50课时；

2、保安理论：10课时 制定培训的步骤：

3、消防知识：6课时

5、职业道德：4课时

6、实习：10课时

五、教学建议

保安培训以军事项目的训练为主要内容，始终坚持“严格要求，严格训练、严格管理”的`原则，使学员尽快从一名普通群众转化为一名可靠、业务熟练、技能过硬的专业保安人员，保安理论要具有针对性和可作性，务必使其理论与实践相结合，适应其今后的工作。

团队培训方案怎么写3

1、进行培训需求分析

公司如果确定必须要进行培训，那可以通过每个部门的具体情况进行分析。例如针对某个部门可以针对员工平时实际情况的业绩考核记录，或者前期进行一些技能考试看看成绩，哪些方面需要培训，或者是调查员工自己想要什么样的培训。（实际中这一步就是很麻烦的，而且也需要很长的时间。）

2、工作岗位说明

例如专员的岗位，首先的知道这个岗位需要做什么事情，搜集、打电话通知、接待……根据这些来明确如果对这类人进行培训是培训的内容里面要包括什么内容，哪些不需要。（这一步的情况是根据上一步中我们需求里面调查的情况）

3、工作任务分析

不同工作岗位所工作的内容不同，需要专业知识的培训或者是部门出现一些情况，就是需要我们解决的……所以这一步就是明确具体部门根据实际情况，他们对培训提出的要求。

4、培训内容排序

之前的前三步当中我们进行了许多的调查，所需要的培训可能比较多，那就是根据哪些是比较紧急的或者重要的来进行排序，确定先进行哪些培训。（这一步如果各部门配合的并不是很好，就省略了；根据的要求排一排序）

5、描述培训目标

把第二步里面要求的进行转化，也就是需要什么我们培训什么，但是之后我们要有一个目标，到底要干什么，也是保证培训的有效性。不要培训之后就结束了，费钱有费时间，大家还抱怨。

6、设计培训内容

如果公司就想自己做的话，那就是确定具体的培训项目和要培训的内容，老师以及教材都确定好。

7、设计培训方法

就是根据不同的员工组成，例如各部门的主管，我们集中进行培训，如果就是让他们提升能力，那就是选案例分析法，课堂中进行角色扮演的形式来分析案例解决问题……或者如果对一个销售小组进行培训，平时就加班没时间，那就选择一个时间段集中培训，时间短而且内容精；再或者对一些员工还可以直接在工作中一边实践一边教……（就是不同的员工组成，不同的工作时间情况要选择不同的方法）

8、设计评估标准

这个非常重要经常被忽略。专业的找些专家来测评，培训之前确定好什么结果是达到预计标准的，也就是培训是有效的。简单说我们自己做的一些方法，一种是做个简单的试卷（看具体情况，很多人都有意见就算了）；评估表一定要，对培训的想法，有用还是没用，老师教材的选择，再有就是请他们说出自己的意见以备以后来改正【一定要匿名的，要不什么也得不到】（这个对你们公司现在情况比较有用，之前没有什么借鉴，有这些评估表以后再做起来就很顺手了，一定要做成档案！！！）；过一个月或三个月看员工的绩效有没有改进或者是询问他身边的同事……