市场预测方法 市场预测方法的分类不含

预测的方法有哪几种？

二、销售预测的定量分析法

1、定性预测。

市场预测方法 市场预测方法的分类不含

市场预测方法 市场预测方法的分类不含

定性预测属于主观判断，它基于估计和评价。常见的定性预测方法包括：一般预测、市场调研法、小组讨论法、历史类比、德尔菲法等。根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。

2、时间序列分析。

时间序列分析是建立在这样一个设定基础上的,与过去需求相关的历史数据可用于预测未来的需求。历史数据可能包含诸如趋势、季节、周期等因素。常见的时间序列分析方法主要有：简单移动平均、加权移动平均、指数平滑、回归分析、鲍克斯·詹金斯法、西斯金时间序列等。

因果联系是定需求与某些内在因素或周围环境的外部因素有关。常见的因果联系法主要有：回归分析、经济模型、投入产出模型、行指标等。因果联系由两个因素组成 其一是先行后续 其二是引起与被引起的关系 比如 甲发生在乙前，并且，甲引起了乙的发生，即甲是乙的原因，乙是甲的结果。

4、模拟。

模拟模型允许预测人员对预测的条件作一定程度的设。是指以一定的设条件和数据为前提，借助仿真技术来估算任务的工期。比较常用的模拟法有蒙特卡洛模拟、三角模拟等。模拟法的计算量很大，通常在计算机的辅助下工作，可以计算和确定每件任务以及整个项目中各项任1、通过销售预测，可以调动销售人员的积极性，促使产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变。务工期的统计分布。

市场预测需要采用科学的方法和主观的态度对不对？

5、编调查预测法是在掌握市场调查手资料的基础上，经过分析和推断预测未来市场的一种方法。如果说经验估计预测法在预测中注重预测者个人的知识，经验和智慧的话，调查预测法则更注重市场信息的作用。他强调对市场信息的收集整理和分析。其大致可分为购买者意图调查。预测法和市场预测法。包括购买者意图调查预测法二市场。测试法。写预测报告

市场预测有专门的统计学进行测算，因此需要客观的判断依据，也需要主观的人去下结论。

由于市场预测参考的因素不同，得出的结论也不同。因此更需要秉持兼容并包、开放思想。

怎样选择市场预测方法

1.（1）、趋势预测分析法

根据预测对象与目的的不同选择预测方法 从行业角度看，大多数轻纺工业产品生命周期短，市场需求量大， 通常宜进行短期预测。 机械工业或其他重工业，产品生命周期长，价 值昂贵而市场需求量不很大，加上市场的地域范围比较辽阔，一般应 采用中、长期预测。 服装、农机等行业的销售通常具有较强的季节性， 就应较为重视季节变动量的预测。 而各种专用设备、专用机械的制造 厂，因其产品使用面比较窄，用户比较明确，常可采用相关的推算法 进行预测。 从产品的角度看，同一种产品处于生命周期的不同阶段，市场特 性和决策重点不同，市场预测也应选用不同的方法。 在产品研制阶段， 一般采用直观预测法;在产品试销阶段，一般采用实验市场法和典型 调查预测法;在产品畅销期，需求量迅速上升时，可采用线性或非线 性回归法，如果产品受季节变动影响，还要考虑采用季节变动预测; 在产品成熟阶段，需求量一般处于稳定状态，可采用简均法、加 权平均法或指数平滑法;产品衰退阶段则应根据具体情况，采用相应 的预测方法。

2.

根据已有信息、资料、数据选择预测方法 如果企业已掌握的预测对象的资料和数据比较充分、全面、系统， 则可运用较为复杂的模型和借助于计算机进行预测，以求得较为全面 的分析结果，这时常采用的方法往往是多元回归法、指数平滑法。 如 果所掌握的资料、信息不多，但这些信息的提供者都是一些有着丰富 市场知识与经验的专家，则可以采用意见法、专家预测法。 如果 在资料数据比较缺乏的情况下，可以选用类推预测法或间接相关分析 法。 因为，在资料数据较少的情况下，即使采用了复杂的数学模型进 行预测，也不可能取得有效的预测结果。

3.

根据数字资料的规律性选择预测方法 如果数据资料的发展比较平稳，可以选择简均法、加权平 均法。 若数据资料表现出明显的线性趋势，可采用移动平均法、时间 序列法、回归法等。 若数据资料呈现明显的非线性趋势，则要采用非 线性回归、指数增长等预测方法。 所以，在选择预测方法时， 首先要 对数据资料作深人的分析，然后再决定选择合理的方法。

经济预测有三个要素，实际资料是预测的依据；经济理论是预测的基础；数学模型是预测的手段；4.

根据企业条件与费用选择预测方法 预测者的经验和预测技术是选择预测方法的关键条件。

市场调研与市场预测有什么关系?

预测的方法主要有定性预测，时间序列分析，因果联系法，模拟四种。

1、市场研究与市场预测之间存在一定的相关性。市场调研是指企业组织或个人针对某些管理目标或研究目标进行市场调研，从消费市场、渠道层面或其他层面寻找解决方案的方。市场研究根据不同的目标和研究课题方向，有定量、定性等方法。

2、市场预测是根据市场表现对未来市场发展方向进行整体推测的一种方。分为规律性预测和时间点意识扩展预测。 市场预测需要市场调研的分析结果。

考虑变更管理内容、交易条件或付款条件，销售方法等对销售额所产生的影响。1、文案调研，主要是二手资料的收集、整理和分析，主要的渠道来自网上资料搜索和图书馆等书籍信息搜索。

2、实地调研可分为询问法、观察法和实验法三种。询问法就是调查人员通过各种方式向被调查者发问或征求意见来搜集市场信息的一种方法。采用此方法时的注意点：所提问题确属必要，被访问者有能力回答所提问题，访问的时间不能过长，询问的语气、措词、态度、气氛必须合适。观察法是调查人员在调研现场，直接或通过仪器观察、记录被调查者行为和表情，以获取信息的一种调研方法。实验法是通过实际的、小规模的营销活动来调查关于某一产品或某项营销措施执行效果等市场信息的方法。

4、竞争对手调研，在市场竞争日趋白热化的今天，不了解竞争市场情况，不认识竞争对手，就意味着没有胜算的机会。竞争研究的根本目标是通过一切可获得的信息来查清竞争对手的状况，包括：产品及价格策略、渠道策略、营销（销售）策略、竞争策略、研发策略、财务状况及人力资源等，发现其竞争弱势点，帮助企业制定恰如其分的进攻战略，扩大自己的市场份额；另外，对竞争对手势的部分，需要制定回避策略，以免发生对企业的损害。

市场调研和市场预测具有着一定的关联性关系！

市场调研是委托者遇到问题，或者是想了解问题时候，需要通过市场调研，从消费市场、渠道层面，亦或是专家层面找到解决问题的的一种方。其中，具有着定量、定性方式等。

市场预测是根据市场的历史与现实的表现，对未来的市场发展方向，进行理论化、客户化的推测的一种方。它分为历史数据的变化规律性预测，以及时点性意识延伸预测两种。具体实现的方法，都会借助到市场调研的分析或者相关的结果。

销售预测的基本方法

介乎产品，市场

1、高级意见法

高级意见法是依据销售（经营者与销售管理者为中心）或其他高级的经验与直觉，通过一个人或所有参与者的平均意见求出销售预测值的方法。

2、销售人员意见法

销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。有时是由每个销售人员单独作出这些预测，有时则与销售共同讨论而作出这些预测。预测结果以地区或行政区划汇总，一级一级汇总，得出企业的销售预测结果。

3、购买者期望法

这种预测方法是通过征询顾客或客户的潜在需求或未来购买商品的情况，了解顾客购买商品的活动、变化及特征等．然后在收集消费者意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求。

4、德尔菲法

德尔菲法又称专家意见法，是指以不记名方式根据专家意见作出销售预测的方法。至于谁是专家，则由企业来确定，如果对专家有一致的认同则是不过的。德尔菲法通常包括召开一组专家参加的会议。

5、时间序列分市场调研与市场预测有什么关系。析法

时间序列分析法是利用变量与时间存在的相关关系，通过对以前数据的分析来预测将来的数据。在分析销售收入时，大家都懂得将销售收入按照年或月的次序排列下来，以观察其变化趋势。时间序列分析法现已成为销售预测中具有代表性的方法。

6、回归分析法

各种事物彼此之间都存在直接或间接的因果关系．同样的，销售量亦会随着某种变量的变化而变化。当销售与时间之外的其他事物存在相关性时，就可运用回归和相关分析法进行销售预测。

1、需求动向

如流行趋势、爱好变化、生活形态变化、人口流动等，均可成为产品（或服务）需求的质与量方面的影响因素，因此，必须加以分析与预测。企业应尽量收集有关对象的市场资料、市场调查机构资料、购买动机调查等统计资料．以掌握市场的需求动向。

2、经济变动

销售收入深受经济变动的影响，经济因素是影响商品销售的重要因素，为了提高销售预测的准确性，应特别关注商品市场中的供应和需求情况。尤其近几年来科技、信息快速发展，更带来无法预测的影响因素，导致企业销售收入波动。

3、同业竞争动向

销售额的高低深受同业竞争者的影响，古人云“知己知彼．百战不殆”。为了生存，必须掌握对手在市场的所有活动。例如，竞争对手的目标市场在哪里，产品价格高低，促销与服务措施等等。

4、营销策略

市场定位、产品政策、价格政策、渠道政策、广告及促销政策等变更对销售额所产生的影响。

5、销售政策

参考资料来源：

销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，根据历史销售资料以及市场上对产品需求的变化情况，对未来一定时期内有关产品的销售发展变化趋势所进行的科学预计和推测。

其基本方法：（一）销售预测的定性分析方法，一般来说，在销售预测中常用的定性分析方法主要包括调查分析法、专家意见法、推销员判断法和产品生命周期法等。

（二）销售预测的定量分析方法，定量分析法通常是在具有系统、完备的历史观察数据，或者影响未来销售量变动的有关因素可以量化的情况下采用。销售预测的定量分析方法主要包括趋势预测分析法和因果预测分析法两种类型。

可以用下图表示：

销售预测分析分为定性的分析和定量的分析。定性分析通常是考虑外部市场环境、经济周期等因素对销售的影响。而定量分析则是在定性分析的基础上，得出具体的预测数据。

比如，知道过去5年的销量分别是多少，如果认为公司经营环境没有明显变化，那预测就用过去5年的平均数。再复杂一些，用加权平均数。类似的，还会考虑一些季节性变化，和经济周期的影响，比如，旺季比淡季销量会增加20%，经济好的时候，销量会增加10%。

因果预测分析法要稍微复杂一些，需要找出影响销售量的因子。比如，广告、促销对销售量的影响，经济增速跟销量的关系，价格与销量的关系。比如，比较过去5年广告投入和销量的关系。更有很多成熟行业，会基于行业GDP增速来测算公司的增速。更特殊一些的是以项目为主的公司，预测销售额还有很重要的一项工作，是测算潜在客户的中标概率，来进行销售总额的估算。

销售的预测数据通常是基于两者结合而来。财务在了解销售所使用的预测分析方法之后，需要重点关注的是，结合历史数据和行业数据，判断销售预测是否在合理范围，比如销售认为投入1亿元的广告，可以让销售量增长10%；或者说降价10%促销，可以让销量增加5%。诸如此类的数据，要销售提供模型和数据支撑，财务也需要有自己的模型来检验。

预算最重要的一项功能是进行资源配置。销售预测是预算的源头，之后与之密切相关的是市场营销，这也是财务与业务需要密切配合的。一方面，在营销方案的投入回报分析方面，市场部门更喜欢创意，而财务必须要让这一切落地。另一方面，则是营销方案背后的财务核算要求，这也是需要提前考虑的。很多时候财务很被动，被业务牵着走，可能核心还是在于前期没有进行把关。

销售预测的方法主要有定性预测、定量预测方法两大类。

定性预测方法分为高级意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。高级意见法依据销售经验直觉求出销售预测值；销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。购买者期望法是关注顾客未来购买意向情况；德尔菲法是以不记名方式根据专家意见作出销售预测。

定量预测方法分为时间序列分析法、回归分析法。时间序列分析法将经济发展、购买力、销售变化等同一变数的一组观察值，按时间顺序排列构成时间序列，运用一定的数字方法预计市场末来的发展变化趋势，确定市场预测值。回归分析法是运用各种事物之间存在的直接或间接因果关系预测。

销售预测的作用

3、能合理有效管理产品库存，经过预测可对产品设立库存预警，对生产进度的安排具有指导意义。

4、经过销售预测后，可对产品的补货安排进行提供参考数据。

一、销售预测的的定性分析方法

1、调查分析法

2、专家意见法

3、推销员判断法

4、产品生命周期法

2移动平均法

4指数平滑法

（2）因果预测分析法

销售型公司如何做好市场预测

1、确定预测目标

明确目的，是开展市场预测工作的步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有、有节奏地进行。

2、搜集资料

进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基经济预测的内容包括生产和资源预测，市场预测，国民收入分配预测，居民生活质量预测等。础性工作。

3、选择预测方法

根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能，选择出合适的预测方法。有时可以运用多种预测方法来预测同一目标。预测方法的选用是否恰当，将直接影响到预测的性和可靠性。运用预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，根据模型进行计算或者处理，即可得到预测结果。

4、预测分析和修正

分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入到事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。在分析评判的基础上，通常还要根据信息对原预测结果进行评估和修正。

预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及3、因果联系法。有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等等。

从市场的各方各面调查、分析取得数据。多查阅以往的资料。就能做好市场预测。

怎样进行市场预测？

9、现场实施、收集数据信息；

市场行情是由大市场和小市场决定的。所谓大市场即市场和国内市场的总体趋势。例如，在金融危机的大形势下，几乎没有什么产业不受影响。小市场即周边传统的消费市场，比如，春节、中秋节前是传统的消费旺季，而节后的常用的定量分析方法有两种：消费量要低迷一段时间，生猪出栏期一般也要避开这个阶段。

什么是市场调研分析预测法？具体包括哪些类型？

1、确定目标，明确目的，是开展市场预测工作的步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的参考资料来源：搜狗百科-销售预测方法都会有所不同；

简述市场调查与预测的基本步骤

扩展资料：

市场调查基本步骤：

3、确定调查目标；；

4、设计市场调查方案

5、辨别所需信息的类型及可能7、设计数据及信息获得工具；来源

10、数据处理、分析；

11.报告及结果展示。

市场预测步骤：

2、分析修正，分析判断是对调查搜集的资料进行综合分析，从而预计市场未来的发展变化趋势；

3、编写报告，预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象及有关因素的分析结论、主要资料和数据，预测方法的选择和模型的建立，以及对预测结论的评估、分析和修正等。

预测销售的方法有哪些

2、企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。

销售预测的方法主要有定性预测、定量预测方法两大类。

预测本身要借助数学、统计学等方，也要借助于先进的手段。我们先不讲技术和方法，对企业的管理者而言，可能关注的是怎样形成一套有效的思维方式？以下几个原则可能会有些启发

定性预测方法分为高级意见法、销售人员意见法、购买者期望法和德尔菲法。高级意见法依据销售经验直觉求出销售预测值；销售人员意见法是利用销售人员对未来销售进行预测。购买者期望法是关注顾客未来购买意向情况；德尔菲法是以不记名方式根据专家意见作出销售预测。

定量预测方法分为时间序列分析法、回归分析法。时间序列分析法将经济发展、购买力、销售变化等同一变数的一组观察值，按时间顺序排列构成时间序列，运用一定的数字方法预计市场未来的发展变化趋势，确定市场预测值。回归分析法是运用各种事物之间存在的直接或间接因果关系预测。

销售预测的作用

3、能合理有效管理产品库存，经过预测可对产品设立库存预警，对生产进度的安排具有指导意义。

4、经过销售预测后，可对产品的补货安排进行提供参考数据。